2022年9月，全國“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會(huì )在南京市舉辦。習近平總書(shū)記在賀信中指出，中小企業(yè)聯(lián)系千家萬(wàn)戶(hù)，是推動(dòng)創(chuàng )新、促進(jìn)就業(yè)、改善民生的重要力量。為落實(shí)國家政策，充分發(fā)揮金融服務(wù)的導向性和示范性，江蘇金融租賃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇金融租賃）堅守租賃主業(yè)、錨定“專(zhuān)精特新”企業(yè)主陣地，多措并舉提升精準服務(wù)能力、助力“專(zhuān)精特新”企業(yè)跑上快車(chē)道。

金融創(chuàng )新：助力老牌國企打破銷(xiāo)售“瓶頸”

1958年，在一無(wú)圖紙、二無(wú)工藝、三無(wú)大型專(zhuān)用設備的情況下，天津移山工程機械有限公司自主研制生產(chǎn)出中國第一臺重型履帶式推土機，填補了中國不能生產(chǎn)推土機的歷史空白。經(jīng)過(guò)60余年長(cháng)期攻堅、升級、迭代研發(fā)技術(shù)，天津移山不斷創(chuàng )新開(kāi)發(fā)具有國際先進(jìn)水平的推土機設備，2019年成功入選全國第一批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。

“但面臨日益嚴峻的市場(chǎng)競爭，如何利用金融創(chuàng )新為專(zhuān)精特新企業(yè)擴大市場(chǎng)、拓寬銷(xiāo)售渠道，是我們雙方合作要解決的首要問(wèn)題。”在江蘇金融租賃工程機械部高級客戶(hù)經(jīng)理仲維樹(shù)看來(lái)，天津移山作為一家老牌國企，擁有強大的技術(shù)實(shí)力，但缺乏一些利用金融手段拓展市場(chǎng)的“經(jīng)驗”。“而這也正是我們區別于銀行和同業(yè)，能為‘專(zhuān)精特新’企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值。”

從東北到海南，仲維樹(shù)帶領(lǐng)團隊拜訪(fǎng)調研了移山產(chǎn)品面向的各類(lèi)客戶(hù)，深入了解推土機使用場(chǎng)景、用戶(hù)工程結算特點(diǎn)以及用戶(hù)對融資產(chǎn)品的差異化需求，制定了一份份有針對性、特色化的融資租賃解決方案。此外，江蘇金融租賃利用金融科技優(yōu)勢，為移山設計“推易租”產(chǎn)品，承租人只要在工地上搖搖頭、眨眨眼，完成人臉識別后，就能實(shí)現秒級審批和投放。截至目前，公司已經(jīng)為移山成功投放數百臺設備，助力推土機產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道。

值得一提的是，江蘇金融租賃工程機械團隊還設立了“專(zhuān)精特新小巨人”專(zhuān)項，至今已服務(wù)2家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、8家國家級“專(zhuān)精特新”企業(yè)、2家省級“專(zhuān)精特新”企業(yè)、一大批小巨人、瞪羚企業(yè)，讓更多優(yōu)秀企業(yè)在設備技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也能獲得更具創(chuàng )新性的金融產(chǎn)品。

膽大心細：助力初創(chuàng )企業(yè)走出成長(cháng)的“煩惱”

從2017年到2022年，從不足十人的團隊發(fā)展到四五百人的公司，上海鴨嘴獸供應鏈管理有限公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式和數字化運營(yíng)重新定義集卡陸運這一傳統行業(yè)，儼然成為細分領(lǐng)域行業(yè)巨頭，并成功入選2021年上海市 “專(zhuān)精特新”企業(yè)名單。

而早在企業(yè)成立伊始，江蘇金融租賃就與鴨嘴獸展開(kāi)了合作。彼時(shí)，面對與初創(chuàng )企業(yè)合作的風(fēng)險壓力，以及客戶(hù)對融資方案與租后管理的極高要求，汽車(chē)金融部客戶(hù)經(jīng)理劉瑩瑩迎難而上。“2017年也正是公司汽車(chē)零售業(yè)務(wù)的起步時(shí)期，與鴨嘴獸的合作，正是我們建立競爭壁壘，實(shí)現零售業(yè)務(wù)突破的機會(huì )。”

“初創(chuàng )企業(yè)由于缺乏土地、房產(chǎn)等抵押物，往往較難獲得傳統金融機構支持。”面對鴨嘴獸成長(cháng)的“煩惱”，劉瑩瑩表示，“但鴨嘴獸創(chuàng )始人唐紅斌，是位有著(zhù)十余年傳統航運巨頭公司技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗的物流老兵。通過(guò)詳細的盡調與考察，我們認可他對公司發(fā)展的清晰規劃。同時(shí)，我們也看到了企業(yè)未來(lái)的成長(cháng)性。因為數字化服務(wù)能力及與之相匹配的供應鏈管理能力，將成為航運業(yè)新的核心競爭力。”

自2017年至今，江蘇租賃已為鴨嘴獸投放資金超1億元，用于卡車(chē)司機購買(mǎi)車(chē)輛、企業(yè)擴大業(yè)務(wù)規模、深入探索集裝箱運輸數字化技術(shù)發(fā)展等。

而自新冠疫情發(fā)生以來(lái)，貨運物流行業(yè)受到了較為嚴重的沖擊，鴨嘴獸在許多地區的業(yè)務(wù)處于“靜默”狀態(tài)。江蘇金融租賃積極響應監管號召，幫助中小微物流企業(yè)紓困解難。2022年7月，公司發(fā)行了江蘇省首個(gè)貨運物流主題金融債券，鴨嘴獸作為受益企業(yè)之一，獲得了超500萬(wàn)元融資，大幅緩解了疫情下因訂單減少產(chǎn)生的資金壓力。

下沉深耕：助力小微企業(yè)紓解“急難”

蘇州頂裕節能設備有限公司成立于2008年，是國內領(lǐng)先的大型節能通風(fēng)設備制造商，對廢氣、廢水和固廢治理?yè)碛胸S富的經(jīng)驗。該企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保風(fēng)機設備，打破了國外技術(shù)的壟斷，擁有101項自主知識產(chǎn)權和四項授權發(fā)明專(zhuān)利，價(jià)格相較于進(jìn)口設備也更加實(shí)惠，連續多年銷(xiāo)量國內領(lǐng)先。2020年，蘇州頂裕被評為蘇州市“專(zhuān)精特新”示范中小企業(yè)，并進(jìn)入了江蘇省小巨人企業(yè)（制造類(lèi)）認定名單。

但隨著(zhù)訂單量越來(lái)越大，頂裕的產(chǎn)能已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。為了進(jìn)一步擴大發(fā)展規模，2020年年底，該公司創(chuàng )始人林耀朋向政府申請購買(mǎi)了一塊60畝的土地用于新建廠(chǎng)房。雖然土地有了，但令他苦惱的是，因年底出貨量較大，公司已經(jīng)墊資購買(mǎi)了大量原材料，接下來(lái)的廠(chǎng)房裝修和設備購買(mǎi)還要花費一大筆資金，一時(shí)間入不敷出。

就在林耀朋一籌莫展之際，一直深耕蘇州地區的江蘇金融租賃中小微蘇州團隊了解到蘇州頂裕這一窘境，并及時(shí)與林耀朋取得了聯(lián)系。憑借對“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)需求的長(cháng)期深挖與充分研究，蘇州團隊不斷開(kāi)發(fā)適合企業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務(wù)。針對頂裕的情況，團隊提出將現有工廠(chǎng)的部分設施以“售后回租”的形式進(jìn)行融資。同時(shí)，考慮到頂裕正處于上升發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，團隊貼心地將還款時(shí)間延長(cháng)至兩年，較低的利率也讓公司的現金流得到保障，可以進(jìn)一步擴大產(chǎn)能、加強科技創(chuàng )新。

優(yōu)質(zhì)的解決方案很快得到了林耀朋的認可。500萬(wàn)元資金及時(shí)到賬，新的廠(chǎng)房也立刻投入建設。林耀朋表示，江蘇金融租賃精準有效的金融支持，也讓頂裕能夠繼續堅持走科技為先的發(fā)展道路。

“江蘇金融租賃建立區域小微團隊的初衷，就是下沉到一線(xiàn)，走出一條與專(zhuān)精特新企業(yè)的相伴之路。”蘇州團隊負責人樊豹表示，“不同于其他金融機構重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的財務(wù)指標和抵押資產(chǎn)，我們基于對專(zhuān)精特新細分行業(yè)的成長(cháng)規律、風(fēng)險特征和產(chǎn)業(yè)變革的理解，提供更加靈活的解決方案。”

“專(zhuān)精特新”企業(yè)的發(fā)展并非一蹴而就。作為金融機構來(lái)說(shuō)，要有“與時(shí)間做朋友”的耐心。多年來(lái)，江蘇金融租賃以多元的金融產(chǎn)品、高效的流程設計和先進(jìn)的科技手段護航十多萬(wàn)小微客戶(hù)發(fā)展。2021年以來(lái)，公司新增服務(wù)近8萬(wàn)家中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)，投放金額近770億元；為“專(zhuān)精特新”廠(chǎng)商、客戶(hù)累計提供10多億元資金支持。江蘇金融租賃相關(guān)負責人表示，“尊重規律與工匠精神，才能在時(shí)間的河流中淘洗出真正有價(jià)值的‘專(zhuān)精特新’。也正因如此，才能真正成就江蘇金融租賃業(yè)務(wù)服務(wù)的‘專(zhuān)精特新’。

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